Mäes Konsultointi on erikoistunut viemään läpi vaativia liiketoiminta- ja IT-muutoksia silloin, kun yritysten omat resurssit tai osaaminen eivät riitä. Mäes auttaa keskisuuria ja suuria organisaatioita onnistumaan ERP-uudistuksissa, transformaatioissa ja toimintamallien muutoksissa. Yrityksen ehdottomia vahvuuksia ovat vankka kokemus vaativista hankkeista, kyky ottaa kokonaisvaltaista omistajuutta projekteissa sekä suoraviivainen ja käytännönläheinen toimintatapa.
Ulkopuolista sparrausta näkemyksen kirkastamiseksi
Kun yhteistyö Tulevaisuuden Kasvupolkujen kanssa alkoi, Mäes oli monelle kasvuyritykselle tutussa tilanteessa: ensimmäiset toimenpiteet kasvun eteen oli käynnistetty, mutta arki nojasi yhä vahvasti perustajien harteille. Tilanne tuntui kuormittavalta ja suurin este kasvulle oli liiketoiminnan skaalautuvuuden puute.
“Päädyimme Kasvupoluille tilanteessa, jossa tunnistimme tarpeen ulkopuoliselle sparraukselle: ei niinkään osaamisen puutteen vuoksi, vaan näkemyksen kirkastamiseksi ja tekemisen jäntevöittämiseksi”, kertoo Mäeksen toimitusjohtaja Ari Pöyhönen.
Rehellistä sparrausta ilman konsulttijargonia
Kasvupolut valikoitui kumppaniksi käytännönläheisen lähestymistapansa ja vahvan pk-yritysten kasvukokemuksen vuoksi. Ensivaikutelma oli suora ja realistinen: keskustelu keskittyi nopeasti olennaiseen ilman konsulttijargonia.
“Ulkopuolisen sparrauksen tarve konkretisoitui siinä vaiheessa, kun ymmärsimme, että seuraava kasvuloikka vaatii selkeämpiä rakenteita, ei vain lisää tekemistä”, Pöyhönen jatkaa.
Yhteistyö aloitettiin strategian kirkastamisella. Oli uskallettava päättää, mihin Mäes keskittyy ja mitä se jättää tekemättä. Keskeisiksi kehityskohteiksi tunnistettiin:
- myynnin systematisointi ja fokuksen terävöittäminen
- roolien ja vastuiden selkeyttäminen
- johtamisen rytmin ja mittareiden rakentaminen
Perustajakeskeisyydestä kohti skaalautumista
Merkittävin muutos oli siirtyminen yrittäjävetoisesta tekemisestä kohti skaalautuvaa liiketoimintaa. Yrittäjät ymmärsivät, että tavoitteena on rakentaa osakasvetoinen asiantuntijayritys, joka pystyy toimimaan ja kasvamaan myös ilman, että jokainen lanka kulkee perustajien kautta.
Tämä ”seuraavalle tasolle siirtyminen” mahdollisti sen, että johtamisesta tuli ennakoivaa ja päätöksenteko alkoi pohjautua entistä vahvemmin dataan. Myös ulkopuolista apua opittiin hyödyntämään rohkeammin niissä asioissa, joihin omat resurssit tai aika eivät riittäneet.
Kasvupolkujen valmennus pohjautuu tutkittuun tietoon perustuvaan Kasvun portaat-malliin, jossa on tunnistettu yrityksen kasvuun ja kehittymiseen liittyvät keskeiset tekijät kussakin vaiheessa. Mäes on edennyt yhteistyön aikana jo useamman portaan verran ylöspäin ja parhaillaan rakennetaan askelmia jo seuraavaa kasvuvaihetta varten. Valmennuksen tukena käytetään digitaalista KasvuApp-johtamisjärjestelmää. Työkaluun dokumentoidut avainluvut, tavoitteet ja vastuut varmistavat, että liiketoiminnan kehittäminen on järjestelmällistä ja sovituista asioista pidetään kiinni.
Tulokset näkyvät viivan alla
Valmennuksen myötä yrityksessä tapahtui muutos, kun “tekemällä kasvamisesta” siirryttiin johdettuun kasvuun. Kasvupolut auttoi varmistamaan, että muutokset vietiin tehokkaasti käytäntöön asti eivätkä ne jääneet vain suunnitelmiksi paperille.
Yhteistyön tulokset näkyvät erityisesti selkeämpänä fokuksena, parempana priorisointina, systemaattisempana myyntinä sekä johtamisrakenteiden vahvistumisena. Tämä positiivinen kehitys heijastuu suoraan myös yrityksen taloudelliseen tulokseen.
”Kasvupolkujen toimintatapa on suora ja sopivasti haastava. He eivät tarjoa valmiita kalvoja, vaan auttavat tekemään oikeita asioita. Matkan varrella on heitetty tyhmiäkin ideoita, joista on jalostunut timantteja”, Ari Pöyhönen kertoo.
Kenelle Mäes suosittelee Kasvupolkuja?
Mäes Konsultoinnin mukaan ulkopuolinen sparraaja kannattaa kutsua apuun erityisesti silloin, kun kasvu on jo käynnissä, mutta se tuntuu hallitsemattomalta tai alkaa kuormittaa yrityksen avainhenkilöitä liikaa.
Mäeksen matka jatkuu määrätietoisesti kohti hallittua kasvua, syvempiä asiakkuuksia ja entistä vahvempaa markkina-asemaa. Yhteistyö Kasvupolkujen kanssa jatkuu edelleen myös tulevaisuudessa. “Kasvupolut auttoi meitä siirtymään tekemisestä johdettuun kasvuun ihan käytännössä, ei pelkästään puheissa.” Ari Pöyhönen kiteyttää lopuksi.